• 如何讓員工服從管理

一、要讓他們嘗到信息化管理的甜頭。 釣魚的時(shí)候，一定要有魚餌，姜太公釣魚，愿者上鉤，這只是個(gè)神話。飼養(yǎng)員在訓(xùn)練海豚、獵狗的時(shí)候，也都要有獎(jiǎng)勵(lì)，否則的話，根本無從做起。其實(shí)，不僅對待動(dòng)物是這樣，我們對待員工也是如此，要在信息化管理中，讓他們看到信息化管理有盼頭，能夠讓他們嘗到一些甜頭，他們才會(huì)死心塌地的跟著你走。 我記得有一次，我在公司實(shí)施一個(gè)電子文檔標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目。那時(shí)，企業(yè)部門之間文件到傳遞基本上都通過電子文檔來傳遞。但是，有個(gè)問題，就是電子文檔不規(guī)范。哪些內(nèi)容該寫、哪些內(nèi)容可寫可不寫非常的混亂，沒有統(tǒng)一的規(guī)定。為了保證數(shù)據(jù)的一致性，我們決定要把所有的電子文檔都規(guī)范起來。單據(jù)該如何編寫、哪 ... ...

• 國內(nèi)外常用鋁及鋁合金牌號對照表及鋁行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目錄

第一部分：基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn) GB/T3190-1996變形鋁及鋁合金化學(xué)成分； GB/T3194-1998鋁及鋁合金板、帶材的尺寸允許偏差； GB/T3199-1996鋁及鋁合金加工產(chǎn)品包裝、標(biāo)志、運(yùn)輸、貯存； GB/T4436-1995鋁及鋁合金管材外形尺寸及允許偏差； GB/T8005-1987鋁及鋁合金術(shù)語； GB/T8013-1987鋁及鋁合金陽極氧化陽極氧化膜的總規(guī)范； GB/T8014-1987鋁及鋁合金陽極氧化陽極氧化膜的定義和有關(guān)測量厚度的規(guī)定； GB/T8545-1987鋁及鋁合金模鍛件的尺寸偏差及加工余量； GB/T11109-1989鋁及鋁合金陽極氧化術(shù)語； GB/T13586-1992鋁及鋁合金廢料、廢件分類和技術(shù)條件； GB/T16474-1996變形鋁及鋁合金牌號表示方法； GB/T16475-1996變形鋁及鋁合金狀態(tài)代號； YS ... ...

• 企業(yè)融資的基本知識(shí)

企業(yè)需提供的資料 一營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件 二企業(yè)代碼證正副本復(fù)印件 三稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件 四法人資格證書 五法人身份證 六開戶許可證 七公司章程 八驗(yàn)資報(bào)告 九近三年經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表及附注 十近期三個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)表及損益表 十一貸款卡 十二企業(yè)簡介(企業(yè)的管理模式) 十三項(xiàng)目情況簡介、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告及相關(guān)的政府批文 十四流動(dòng)資金缺口的說明和貸款用途說明以及還款計(jì)劃與來源 十五土地證 十六產(chǎn)權(quán)證 十七股東會(huì)或董事會(huì)同意中小企業(yè)融資的決議 十八相關(guān)的購銷合同與納稅憑證 十九固定資產(chǎn)清單 以上材料請?zhí)峁��?fù)印件并加蓋企業(yè)的公章 ．公司須在中國內(nèi)地、香港、百慕 ... ...

• 優(yōu)秀企業(yè)家的習(xí)慣與格言

在研究大量成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的案例后，發(fā)現(xiàn)，這些最優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人知道自己需要什么，并能盡全部的努力去達(dá)到自己的目標(biāo)，他們懂得做人、善于決策、充滿熱忱、持續(xù)創(chuàng)新、架構(gòu)關(guān)系、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以及贏得擁戴……最成功的企業(yè)家所共同具有的良好習(xí)慣和素質(zhì)，使得這些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠脫穎而出。 那么成功企業(yè)家最典型的好習(xí)慣是那些呢？ 第一個(gè)習(xí)慣：明確目標(biāo)，什么是領(lǐng)導(dǎo)？世界級企管大師班尼士下了個(gè)定義：“創(chuàng)造一個(gè)令下屬追求的前景和目標(biāo)，將它轉(zhuǎn)化為大家的行為，并完成或達(dá)到所追求的前景和目標(biāo)�！逼髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們知道，要使員工能奉獻(xiàn)于企業(yè)共同的遠(yuǎn)景，就必須使目標(biāo)深植于每一個(gè)員工的心中，必須和每個(gè)員工信守的價(jià)值觀相一致；否則 ... ...

• 不要靠低價(jià)換取訂單

價(jià)格是在談判中經(jīng)常會(huì)遇到的問題，如何在談判中不被對方的討價(jià)還價(jià)所打倒呢？ 運(yùn)用四維成交法時(shí)，可以注意以下幾個(gè)技巧： （1）開價(jià)一定要高于實(shí)價(jià)。也許你認(rèn)為這個(gè)問題很初級，但真的有許多銷售人員怕報(bào)高價(jià)，他們害怕在首輪談判中就被淘汰出局而永遠(yuǎn)失去機(jī)會(huì)，如果你對報(bào)高價(jià)心存恐懼，那讀讀以下的理由： ①留有一定的談判空間。你可以降價(jià)，但不能漲價(jià)。 ②你可能僥幸得到這個(gè)價(jià)格（在資訊發(fā)達(dá)社會(huì)可能性愈來愈小，但試試又何妨）。 ③這將提高你產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值（尤其是對不專業(yè)的客戶）。 ④除非你很了解你的談判對手，在無法了解你的談判對手更多的情況下，開價(jià)高一定是最安全的選擇。 （2）永遠(yuǎn)不要接受對方第一次 ... ...

• “經(jīng)營”是財(cái)，“管理”是壽

“經(jīng)營”與“管理”的分別是什么?它們是什么樣的關(guān)系?這是很多企業(yè)家和經(jīng)理人并不太清楚，但卻是工作中不得不面對的最基本的問題。 而忽視這個(gè)問題帶來的后果是非常嚴(yán)重的。 看看我們周圍，很多企業(yè)紅火幾年就倒下了，很多企業(yè)出現(xiàn)了大起大落，很多企業(yè)遇到了成長的極限，也有一些企業(yè)出現(xiàn)了失控甚至腐敗。所以我們有必要認(rèn)真地探討一下“經(jīng)營與管理”的關(guān)系問題。 一般來說，經(jīng)營關(guān)注的問題是如何把業(yè)務(wù)(busiess)做起來，通過什么樣的運(yùn)營模式來服務(wù)于哪些市嘗客戶、如何才能在競爭中脫穎而出等等。 而管理關(guān)注的在做業(yè)務(wù)的過程中如何更有效、更穩(wěn)艦更持久，所以管理(maageme)涉及企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面，如：成本控制管理、產(chǎn)品創(chuàng)新管 ... ...

• 當(dāng)客戶說“你們的價(jià)格太高了”

當(dāng)客戶說“你們的價(jià)格太高了” 在給客戶報(bào)價(jià)后，常常會(huì)遭遇這樣一個(gè)問題，“你們的價(jià)格太高了”。對于客戶提出的“你們的價(jià)格太高了”這樣的問題，嚴(yán)格來說還談不上是一種拒絕。這實(shí)際上是一種積極的信號。因?yàn)楫?dāng)客戶說“你們的價(jià)格太高了”時(shí)，我們看到的應(yīng)該是一個(gè)可以馬上促成的“積極信號”。因?yàn)樵谒�的眼里，除了“價(jià)格太高”之外，實(shí)際上已經(jīng)接受了除這個(gè)因素之外的其他各個(gè)方面。 那么面對這樣一個(gè)問題，我們應(yīng)當(dāng)采取何種策略呢？ 1.運(yùn)用同理心，肯定對方的感受，充分理解客戶。 2.巧妙地將客戶關(guān)注的價(jià)格問題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來。比如說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。 3.詢問客戶與哪類產(chǎn)品比較后才覺得價(jià)格高。比如說看看客 ... ...

• 從卡扎菲之死感悟企業(yè)管理

卡扎菲是非洲政治狂人，獨(dú)裁和鐵腕統(tǒng)治是其走向沒落的根源。如果卡扎菲真正明白：水可以載舟亦可覆舟的道理，也許不會(huì)落得如此凄慘的結(jié)局。 由此，是否可以告誡我們的企業(yè)家：獨(dú)裁和霸權(quán)是不可能治理好你的商業(yè)帝國？而缺少人性化的管理，只能得到更多的反抗。如何深入民意，順意民心才可以長治久安。當(dāng)然，如此這般的目的是為了更好地發(fā)展，更高的效益。 卡扎菲父子是被俘虜之后，遭虐待、凌辱最終被槍殺致死。從中可以看出： 1、不得民心民意，遭到報(bào)復(fù)； 2、利比亞過渡政府武裝踐踏《日內(nèi)瓦公約》，由他們組建起來的政權(quán)威信何在？ 以此聯(lián)想到企業(yè)經(jīng)營管理，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅僅是一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，一支戰(zhàn)斗力超強(qiáng)能打勝仗的隊(duì)伍，還要有 ... ...